“Economía del comportamiento”

 Está de moda la “economía del comportamiento”. Dan Ariely- uno de sus cultivadores- escribe: “Se trata de un campo del saber en el que asumimos que los seres humanos no son calculadores perfectos, y que con mucha frecuencia se comportan irracionalmente”. La economía clásica partía de la idea de que el “homo economicus” era un “calculador racional” que sopesaba  pros y contras de una decisión, y elegía lo mejor. En eso se funda la confianza en el mercado. Pero desgraciadamente no lo somos. De lo contrario, ¿cómo se explica que millones de personas apuntadas a un gimnasio no vayan nunca? Valoramos las cosas de manera muy poco objetiva. Supongan que va a comprar un bolígrafo. Le piden 25 euros, pero usted sabe que en otra tienda, que está a un cuarto de hora, lo encontrará por 18. Le compensa gastar quince minutos por siete euros. Después va a comprarse un traje. Le cuesta 425 euros, pero un amigo que le acompaña le dice que a quince minutos hay una sastrería donde lo venden por 418 euros. ¿Le valdría la pena ir? La mayor parte  de los  preguntados dice que iría en el caso del bolígrafo pero no en el caso del traje. Y, sin embargo, el ahorro es el mismo. Esta irracionalidad se da en cosas sin importancia, pero también en asuntos decisivos que nos afectan a todos. Continuará.